Melhore a Geração de Leads do seu Non-ecommerce

Grandes mudanças no comportamento de consumo

As estratégias de geração de leads desenvolvidas pelas empresas também têm crescido de forma significativa

Devido a sua importância, 53% dos dirigentes de marketing afirmam investir metade ou mais de seus orçamentos em estratégias de geração de leads, enquanto 33% investe menos da metade de seu orçamento.

53% dos profissionais de marketing afirmam que mais da metade do orçamento é alocado para geração de leads, enquanto 34% dizem que menos da metade do orçamento é alocado para geração de leads

B2B Lead Generation Trends Report by LinkedIn Technology Marketing and BrightTALK

Reflexo do novo comportamento de consumo

De 2018 até 2020, os investimentos em transformação digital devem somar US$ 6,3 trilhões

Empresas que mais investiram e desenvolveram estratégias digitais tiveram um crescimento em sua receita 5x maior do que as outras empresas que investiram e desenvolveram menos estratégias digitais em suas atividades.

Os principais players de B2B digital superam seus pares

McKinsey Digital Quotient; Capital IQ

Como funciona?

Os desafios da venda B2B e a abordagem da Adyante

Em um programa com duração de 12 meses, a Adyante contempla diversos tópicos relacionados aos desafios enfrentados pelos negócios non e-commerce em relação à geração de leads, como qualidade, volume e mensuração de resultados.

01 Concorrência

Nos primeiros três meses de trabalho o foco das atividades serão os principais concorrentes. A primeira análise está relacionada a compra de mídia e participação dos concorrentes em leilões, através de relatórios comparativos. Depois, analisaremos o conteúdo do site em relação às páginas de destino e a assertividade da comunicação da marca e dos produtos para, finalmente, atuar com cliente oculto no próprio negócio e nos principais concorrentes.

02 Processo de Venda

Nesta etapa do programa, temos como objetivo analisar o processo de vendas e as SLA’s de atendimento praticados pelo negócio, para então entrar em questões relacionadas a estrutura da equipe de vendas, com recomendações de ajustes, adequações e práticas modernas de inside sales para finalmente apresentar ferramentas e fluxos de automação de contatos.

03 Crescimento e Lucratividade

Iniciamos este ciclo fazendo uma análise dos seis meses anteriores sob os aspectos desenvolvidos até o momento, tanto em relação aos tópicos de consultoria quando às entregas contratadas. Em seguida, olhamos para oportunidades de crescimento com base em alavancas identificadas, para desenvolvimento da estratégia a ser seguida, encerrando com a entrega de análise e realização de otimizações no funil de conversão, otimizando a jornada de compra, como as taxas do funil e suas respectivas variações.

04 Planejamento e Branding

Nesta etapa, os 12 meses iniciais de trabalho estarão se encerrando, então aproveitaremos o momento para revisar o trabalho realizado durante o primeiro ano, abordando tópicos relacionados ao crescimento e fortalecimento do awareness da marca, passando então à revisão do trabalho realizado ao longo do ano, compilando acertos e aprendizado para então planejar o próximo ciclo do programa de consultoria.

Squads ágeis e multidisciplinares

Conheça o nosso modelo de trabalho

Nosso modelo de trabalho é composto por um programa de consultoria distribuído em 12 meses e executado por um squad multidisciplinar, cuja atuação se assemelha a um núcleo digital e é composto por estrategistas de contas e profissionais de CRO, Web Analytics, Criação e Inbound Marketing (dentre outros), com cada squad especializado em negócios non e-commerce, garantindo as mais atuais práticas de mercado na gestão de marketing digital em geração de leads.

O Squad trabalha de acordo com a metodologia própria desenvolvida pela Adyante para atender as necessidades de negócios em crescimento e entregar valor através de uma operação robusta e estruturada exclusivamente com este objetivo.

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